Как Создать Целевую Страницу, Которая Конвертирует?

В современном цифровом мире привлечение внимания и конверсия посетителей веб-сайта важны как никогда. Целевые страницы играют решающую роль в этом процессе. Но что именно они собой представляют?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, разработанная с учетом определенной цели, обычно стимулирующая такие действия, как покупки, регистрации или загрузки.

Она отличается от веб-страницы на вашем основном веб-сайте тем, что не загромождена различными навигационными меню или ссылками, которые могли бы отвлечь посетителей от предполагаемого действия. Целевые страницы подобны продавцам, ориентированным на лазер, которые направляют посетителей к определенной конверсии.

Создавая целевые страницы с высокой конверсией, вы можете значительно увеличить свои шансы превратить посетителей сайта в платежеспособных клиентов, что в конечном итоге повысит продажи и достигнет ваших маркетинговых целей.

Теперь давайте углубимся в различные типы целевых страниц и ключевые элементы, которые делают их успешными … (продолжайте с остальной частью предоставленного вами контента).Содержание

Типы Целевых Страниц

Универсального подхода к целевым страницам не существует. Разные типы предназначены для разных целей.:

Переход По Целевым Страницам:

Представьте их как информационные ориентиры. Они действуют как посредники, подчеркивая ключевые преимущества предложения и направляя пользователей на специальную страницу продажи для окончательной покупки. Думайте о них как о трейлерах к фильму, вызывающих интерес и побуждающих зрителей отправиться в кинотеатр (на страницу продаж), чтобы получить полный опыт.

Пример:

Страницы Подписки:

Страница подписки — это онлайн-продавец повторяющейся услуги или продукта. Она привлекает посетителей четким ценностным предложением, демонстрируя преимущества и то, как она решает их проблемы. Удобные формы содержат необходимую информацию для начала процесса подписки. Различные уровни подписки соответствуют различным бюджетам и потребностям, в то время как четкий призыв к действию побуждает их стать подписчиками.

Эти страницы имеют решающее значение для компаний, предлагающих цифровые продукты, такие как потоковые сервисы или программное обеспечение, физические блоки подписки или даже премиум-контент от создателей.

Преимущества очевидны: предсказуемый доход за счет регулярных платежей, укрепление долгосрочных отношений с клиентами и сбор ценных данных для улучшения предложений. Проще говоря, страницы подписки — это беспроигрышный вариант для бизнеса и пользователей, предлагающий ценные продукты или услуги в обмен на постоянных клиентов и стабильный доход.

Пример:

Страницы Для Генерации Лидов:

Название говорит само за себя! Страницы лидогенерации ориентированы на сбор потенциальных клиентов, предлагая ценные бесплатные ресурсы – официальные документы, демонстрации, консультации – в обмен на информацию о пользователях. Эта информация часто собирается с помощью стратегически размещенных форм, что позволяет вам отбирать потенциальных клиентов и развивать их через воронку продаж.

Страницы Продаж:

Эти целевые страницы ориентированы на увеличение конверсий. Обычно они подробно демонстрируют характеристики продукта, подчеркивают преимущества вашего предложения и на видном месте содержат четкие призывы к действию (CTA), которые побуждают пользователей к покупке.

Думайте о них как о подробных описаниях товаров в хорошо освещенном магазине, дополненных убедительными продавцами (копирайтерами), убеждающими вас совершить покупку.

После того, как вы определили тип целевой страницы, который наилучшим образом соответствует вашим маркетинговым целям, пришло время углубиться в особенности создания привлекательного интерфейса, который найдет отклик у вашей целевой аудитории. Вот несколько ключевых элементов, которые следует учитывать.:

Пример:

Here are some of the common purposes :

• Selling a product
• Generate downloads
• Get a quote
• Capturing an email
• Offer a free trial
• Up-sell or Cross-sells
• Social Engagement
• Уведомление о запуске будущего продукта
• Регистрация на вебинар
• Инициируйте телефонный звонок…

Как Создать Целевую Страницу?

Целевая страница, конечно же, соответствует специфике вашего бизнеса и вашему позиционированию.

По-прежнему существует хорошая практика, которую следует учитывать при разработке или оптимизации вашей целевой страницы.

Все ключевые моменты, которые будут перечислены здесь, не являются нематериальными правилами и будут проверены один за другим путем удаления или добавления элемента, чтобы определить, что работает для вас и только для вас.

Мы увидим, как провести эти дальнейшие тесты в статье:

Дизайн:

Первое впечатление имеет значение. Удобный и визуально привлекательный дизайн имеет первостепенное значение для привлечения внимания и удержания посетителей вовлеченными. Представьте загроможденную витрину магазина – это было бы не очень привлекательно, не так ли? То же самое касается целевых страниц.

Убедитесь, что ваша целевая страница оптимизирована для мобильных устройств, поскольку значительная часть веб-трафика поступает со смартфонов и планшетов.

 A / B тестирование различных элементов дизайна, таких как макет, цветовые схемы и размещение изображений, может стать вашим секретным оружием. Тестируя варианты, вы можете определить, что лучше всего находит отклик у вашей целевой аудитории, что в конечном итоге приведет к более высокому коэффициенту конверсии.

Привлекательные Заголовки И Подзаголовки:

Думайте о своем headline как о рекламном щите для вашего предложения. У него есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание посетителей и убедить их остаться. Сделайте ее четкой, лаконичной и ориентированной на получение выгоды. Представьте, что вы проходите мимо рекламного щита, на котором просто написано «Продукт X.» Не очень информативно, не так ли? Создавайте заголовки, которые учитывают конкретные потребности и болевые точки вашей целевой аудитории.

Например, вместо «Решение для похудения» попробуйте «Наконец достичь своих целей по снижению веса: загрузите наше бесплатное руководство сегодня!» Подзаголовки могут еще больше упорядочить информацию и помочь пользователям ориентироваться в контенте. Думайте о них как о названиях глав в книге, дающих читателям представление о том, что предлагает каждый раздел.

Убедительный Копирайтинг:

Людей не волнуют функции – их волнуют преимущества. Копия целевой страницы должна быть сосредоточена на том, «почему» стоит за вашим продуктом или услугой, а не только на самих функциях. Отвечайте на потенциальные вопросы вашей аудитории и решайте любые проблемы, которые у них могут возникнуть, непосредственно на целевой странице.

Представьте себе продавца, который просто перечисляет спецификации продукта, не объясняя, как эти функции приносят пользу клиенту.

Не очень убедительно, не так ли? Используйте ясный, лаконичный и ориентированный на пользу язык с короткими, емкими предложениями. Сохраняя профессиональный тон, привнесите немного индивидуальности, чтобы установить контакт с вашей аудиторией на человеческом уровне.

Сильный Призыв К Действию (CTA):

Расскажите посетителям, что именно вы хотите, чтобы они сделали, с помощью четких и убедительных CTA. Не оставляйте их в догадках! Кнопка с сильным CTA похожа на вывеску магазина «Купить сейчас». Используйте сильные глаголы и контрастные цвета, чтобы кнопка CTA выделялась. Будь то «Купить сейчас», «Загрузите бесплатное руководство» или «Запланируйте демонстрацию», ваша CTA должна быть кристально чистой.

Показатели Доверия И Достоверности:

через GIPHY

Для стимулирования конверсий важно завоевать доверие посетителей. Представьте, что вы заходите в магазин, где нет отзывов покупателей или логотипов уважаемых компаний.

Вам было бы удобно что-то покупать? Включите такие элементы, как отзывы клиентов, логотипы уважаемых клиентов, с которыми вы работали, и печати безопасности, чтобы продемонстрировать вашу легитимность и надежность.

Используйте социальное доказательство, демонстрируя положительные отзывы довольных клиентов, тематические исследования, рассказывающие об успешном опыте работы с клиентами, или даже упоминания вашего бренда в надежных СМИ. Используя эти сигналы доверия, вы, по сути, говорите посетителям: «Смотрите, другие люди доверяют нам, и вы тоже можете!»

Формы:

Ваши формы должны быть короткими и простыми. Представьте форму с десятью полями, в которых запрашивается все, от истории вашей жизни до вашего любимого цвета. Потрясающе, не так ли? Запрашивайте только необходимую информацию для ваших маркетинговых целей или продаж. Четко объясните, зачем вам нужна запрашиваемая информация, и используйте понятные надписи и сообщения об ошибках, чтобы обеспечить удобство работы с пользователем. Никому не нравится заполнять форму, изобилующую загадочными инструкциями или сбивающими с толку сообщениями об ошибках.

Изображения И Видео:

Высококачественные визуальные эффекты могут значительно улучшить вашу целевую страницу и сократить объем текста. Люди — визуальные создания, и захватывающие изображения, которые дополняют ваше сообщение и находят отклик у вашей целевой аудитории, могут привлечь внимание и удержать его.

Подумайте о том, чтобы включить изображения образа жизни, демонстрирующие, как ваш продукт или услуга могут быть легко интегрированы в повседневную жизнь. Особенно эффективными могут быть видеоролики, позволяющие продемонстрировать ваш продукт или услугу в действии и обеспечить более привлекательный опыт по сравнению со статичными изображениями.

SEO-Оптимизация (Если Применимо):

Хотя SEO не всегда может быть основной целью целевых страниц, для тех, которые вы хотите органично ранжировать в результатах поиска, важна базовая оптимизация. Представьте скрытую витрину магазина на пустынной улице – мало кто наткнется на нее.

Оптимизируйте заголовки, мета-описания и контент по релевантным ключевым словам, чтобы улучшить поисковые системы. Таким образом, когда потенциальные клиенты ищут решения, связанные с вашим предложением, ваша целевая страница имеет шанс появиться в результатах поиска, привлекая к вам более квалифицированный трафик.

Скорость Целевой Страницы:

Никому не нравятся медленные веб-сайты. Представьте магазин с длинными очередями и вялым обслуживанием – неприятно, не так ли? Убедитесь, что ваша целевая страница загружается быстро, чтобы избежать потери посетителей из-за нетерпения. Используйте такие инструменты, как Google PageSpeed Insights, чтобы протестировать и улучшить скорость вашей целевой страницы для достижения оптимальной производительности. Быстро загружаемая целевая страница привлекает посетителей и повышает вероятность конверсий.

Отслеживание Конверсий:

Отслеживание конверсий важно для измерения эффективности ваших целевых страниц. Представьте, что вы управляете магазином без какого–либо способа отслеживания продаж — как вы узнаете, что работает, а что нет?

Используйте инструменты аналитики для мониторинга трафика, конверсий (регистрации, покупки и т.д.) И определения областей для улучшения. Проанализируйте, какие элементы приводят к конверсиям, а какие отпугивают посетителей. Постоянно тестируя и оптимизируя на основе данных, вы можете превратить свои целевые страницы в машины для конвертации.

Страница Благодарности:

Не пренебрегайте страницей благодарности, которая появляется после конвертации. Представьте магазин, который просто говорит «Спасибо» после покупки и отправляет вас восвояси. Упущенная возможность!

Используйте это пространство для предоставления дополнительной информации, например, для отправки электронного письма с подтверждением со ссылками на скачивание бесплатных ресурсов или соответствующей рекомендацией в блоге. Поощряйте дальнейшее взаимодействие и развивайте отношения с вашим новым потенциальным клиентом. Это может включать в себя предложение им скидки на следующую покупку или подписку на новостную рассылку, наполненную ценным контентом.

Подтверждая действие пользователя позитивной и хорошо оформленной страницей благодарности, вы создаете чувство доверия и признательности. Это укрепляет решение пользователя взаимодействовать с вашим брендом и оставляет неизгладимое положительное впечатление.

A / B Тестирование:

Ключ к успеху целевой страницы лежит в подходе, основанном на данных. Представьте, что вы принимаете решения о планировке вашего магазина или предложениях продуктов, основываясь только на интуиции – не очень надежно, не так ли?

A / B тестирование позволяет сравнить различные версии элементов целевой страницы, таких как заголовки, CTA или места размещения изображений, чтобы увидеть, какая версия работает лучше.

Постоянно тестируя и повторяя на основе данных, вы можете оптимизировать свои целевые страницы для получения максимальной конверсии. Воспринимайте это как научный эксперимент, в котором вы тестируете различные переменные, чтобы увидеть, какие из них дают наилучшие результаты.

Психология Цвета:

Цвета могут вызывать эмоции и влиять на поведение пользователей. Представьте, что выкрасить свой магазин в ярко–красный цвет — возможно, это не самая успокаивающая атмосфера для покупателей, не так ли? Понимание психологии цвета может быть полезным при разработке вашей целевой страницы.

Например, красный цвет часто ассоциируется со срочностью и может быть эффективным для CTA, в то время как зеленый вызывает чувство доверия и роста, что делает его подходящим для целевых страниц, связанных с финансами или здоровьем.

Однако наиболее эффективная цветовая схема зависит от вашей целевой аудитории и фирменного стиля. A / B тестирование различных цветовых сочетаний имеет решающее значение для поиска того, что лучше всего подходит для вашей конкретной целевой страницы. Не бойтесь экспериментировать и посмотрите, что найдет отклик у ваших посетителей.

Желтый: оптимизм и молодость, привлекает внимание посетителя

Оранжевый: агрессивный, привлекает внимание посетителя к определенной кнопке с призывом к действию

Красный: энергия, создающая ощущение срочности, часто используется при продажах и в пищевом секторе

Роза: романтичная и женственная, используется для товаров для женщин или девочек-подростков

Синий: создает ощущение защищенности и уверенности, часто используется банками или бизнес-сервисами

Виолат: спокойная, безмятежная, часто связанная с красотой и оздоровлением, косметикой и антивозрастными средствами

Зеленый: связан со здоровьем, самый понятный человеческому глазу цвет, используется на финансовых или развлекательных сайтах

Черный: сила, воспринимаемая как роскошь и утонченность

Инструменты Для Создания Целевой Страницы

Помимо важности создания привлекательного контента и дизайна для ваших целевых страниц, правильные инструменты могут упростить процесс создания и предложить ценные функции. Вот несколько популярных вариантов для рассмотрения, классифицированных в зависимости от их функциональности.:

Конструкторы Целевых Страниц (Перетаскиванием).

• Эти удобные платформы позволяют визуально создавать целевые страницы, не требуя опыта программирования. Обычно они предлагают готовые шаблоны, функциональность перетаскивания и множество вариантов настройки.
  • Thrive для целевых страниц Примеры:, Unbounce, целевые страницы Wix, страницы лидов, Instapage, Carrd (для простых целевых страниц)

Конструкторы Сайтов.

• Если вы уже управляете веб-сайтом, некоторые конструкторы веб-сайтов предлагают встроенные функции целевой страницы. Это может быть удобным вариантом, если вы хотите добиться согласованности с дизайном вашего веб-сайта.
  • Примеры: Squarespace, WordPress (с плагинами для целевой страницы, такими как Elementor)

Платформы Автоматизации Маркетинга.

• Эти комплексные платформы часто включают инструменты создания целевой страницы наряду с функциями электронного маркетинга, привлечения потенциальных клиентов и аналитики.
  • Примеры: HubSpot, ActiveCampaign, Mailchimp (ограниченные возможности целевой страницы)

Кодирование (Для Разработчиков).

• Если у вас есть опыт веб-разработки или доступ к разработчику, вы можете создавать пользовательские целевые страницы, используя HTML, CSS и JavaScript. Это обеспечивает максимальную гибкость, но требует технических знаний.

Выбираем Правильный Инструмент.

Лучший инструмент для вас зависит от ваших технических навыков, бюджета и конкретных потребностей. Учитывайте эти факторы при выборе:

• Простота использования: Если вы не разбираетесь в технике, вам идеально подойдет конструктор перетаскивания.
• Особенности: Определите необходимые вам функциональные возможности, такие как A / B тестирование, аналитика или интеграция с другими маркетинговыми инструментами.
• Бюджет: Сравните ценовые планы и функции, чтобы найти решение, соответствующее вашему бюджету.
• Масштабируемость: учитывайте свои будущие потребности и выбирайте платформу, которая может масштабироваться в соответствии с вашим бизнесом.

Поняв свои требования и изучив доступные варианты, вы сможете выбрать идеальный инструмент для создания целевых страниц с высокой конверсией, которые продвинут ваши маркетинговые усилия вперед.

Заключение

Следуя этим советам и используя последние тенденции в дизайне и оптимизации целевых страниц, вы можете создавать привлекательные целевые страницы, которые эффективно превращают посетителей в потенциальных клиентов. Помните, что ваша целевая страница — это цифровой продавец, неустанно работающий над достижением ваших маркетинговых целей. Тщательно создавайте ее, стратегически оптимизируйте и наблюдайте, как растут ваши конверсии!